如何影响消费者的潜意识-江西巨日生物技术有限公司

如何影响消费者的潜意识
发布时间：2012.09.24　　浏览次数：3224次

    心法一：销售产品之前先销售观念
    销售观念或文化就是去改变或唤醒他对某些事实的认知，同时不能让他厌烦或对你产生敌意。销售观念时，不宜生编硬造，最好说他认同的理，说他日常生活中常见的事物、情感，说他熟悉的容易接受的事情，去冲击他的心灵或情感防线，调动他一些在常规状态不会去思考的问题，将他带入超常规状态，让他愉快，让他放松就像催眠一样，他就比较容易接受你的说法。虽然他的意识告诉他，这是个广告，不要相信sk他的潜意识却在说：嗯，说得还挺有道理。
    心法二：利用清晰的逻辑减少消费者思考的时间
    你的广告不是消费者的工资单，他不可能一字不拉的从头看到尾（也许黄色小报会例外吧），他会大致看一下你的整体布局，搞清楚你到底想说个啥，然后挑选他感兴趣的部分看看，最后在大脑里下一个整体的判断，决定是否需要这个产品。
    一步一步的，有条理的把事情说清楚，就是要说1、2、3、4、5、6、7，不要1、3、7、18、20，不能跳跃，你一跳跃，读者肯定犯晕。清晰有条理的表达让他更容易理解，一步一个理，环环相扣，让他在不知不觉中，进入你希望他扮演的角色，跟随你的思路走，认识、理解、接受、喜欢、最后爱上你的产品。
    心法三：多换几个角度，频繁刺激消费者
    用古龙的话讲，青楼女子把自己弄成良家妇女的样子才诱人，大家闺秀偶尔露出点儿放荡的样子也才动人。
    如果你从头到尾始终如一，说来说去就那点东西，消费者就会腻烦，而且很快就识破你的招式，他的脑袋就骨碌碌地转开了，意识开始做主。如果换一个全新的角度，他不熟悉，就不可能在短时间内能把事情想清楚，而在他还没想明白之前，你说什么就是什么。
    同样的内容，换个形式表达就会有新鲜感，喜新厌旧是所有人的共性，新鲜的东西才能刺激到早已“审美疲劳”的消费者。
    试着多换几个角度，旁敲侧击的去证实你的观点。换角度就像滴水穿石，一滴一滴再一滴，烙印就留下了，来来回回换N个角度，频繁刺激，把一个观念说透，就会影响到他的潜意识，让他自然而然地掏腰包。
    心法四：勇敢地说出消费者心中的疑问，不要回避

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